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    究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團(tuán)隊，可能是每個線路板廠都會思考的問題。對線路板廠而言，客戶數(shù)量往往是多多益善，而銷售團(tuán)隊的規(guī)模也一定要在線路板廠的能力范圍之內(nèi)。銷售隊伍的規(guī)模確定有以下兩種方法：

    1. 銷售百分比法
    指線路板廠根據(jù)預(yù)期銷售額的大小來確定銷售人員數(shù)量的一種方法。使用這種方法確定銷售人員數(shù)量時．首先要確定每位銷售人員平均每年的銷售額，并預(yù)測線路板廠每年的銷售額，然后計算所需的銷售人員數(shù)量。

    2. 工作負(fù)荷量法

    工作負(fù)荷量法是根據(jù)銷售人員需要完成的工作量的大小來確定銷售人員數(shù)量的方法。[敏感詞]步：確定總工作量。第二步：確定每位銷售人員的年工作負(fù)荷。第三步：確定銷售人員數(shù)量。線路板廠每年銷售人員的總工作量除以每位銷售人員的年工作負(fù)荷，即為線路板廠所需的銷售人員數(shù)量。

 

 

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